對于銷售人員來說，首先認(rèn)可自己產(chǎn)品的價(jià)值非常重要，這樣就能將產(chǎn)品賣給需要的人，而不是賣給所有人。其實(shí)不銹鋼箱體加工廠家也是一樣的，雖然不是做自己的產(chǎn)品，但是認(rèn)可客戶產(chǎn)品的價(jià)值很重要，客戶也要認(rèn)可不銹鋼箱體加工廠家的工藝價(jià)值，要相互認(rèn)可，才能達(dá)到合作的平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)互利雙贏。

舉一個(gè)例子，楊總的企業(yè)是做自動化設(shè)備的，需要很多不銹鋼箱體，他就要找不銹鋼箱體加工廠家進(jìn)行下單，然而楊總對現(xiàn)有的加工供應(yīng)商不滿意，做出來的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有特色，他希望他的不銹鋼箱體更有特色，體現(xiàn)出價(jià)值，這樣才能配得上他昂貴的自動化設(shè)備。在一個(gè)偶然的機(jī)會，楊總認(rèn)識了不銹鋼箱體加工廠家恒宇泰金屬業(yè)務(wù)劉經(jīng)理，劉經(jīng)理了解到了楊總的需求，認(rèn)為楊總的訴求是正確的，告訴楊總他非常支持，并且可以滿足楊總的需求。

就這樣，楊總與恒宇泰金屬展開了合作，這個(gè)訂單由恒宇泰劉經(jīng)理親自跟進(jìn)，對不銹鋼箱體結(jié)構(gòu)進(jìn)行工藝改善，表面拉絲，細(xì)節(jié)處理面面俱到。產(chǎn)品做出來后，楊總大加贊賞，居然比他預(yù)期的還要完美。從此他們展開了愉快的合作。

從這個(gè)案例我們看到，做加工，就要做出自己的工藝特色，找不銹鋼箱體加工廠家，就要找認(rèn)可產(chǎn)品價(jià)值觀的廠家，恒宇泰金屬就是不錯(cuò)的選擇。